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做公關(guān)行業(yè)的BD就要會(huì)經(jīng)營自己的人脈關(guān)系
作者：孫長勝 時(shí)間：2009-11-11 字體：[大] [中] [小]
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我們都知道一個(gè)常識(shí)：腿并攏的時(shí)候左右搖晃自己的身體，你會(huì)感覺到很容易失去平衡；雙腿分開一定的距離再搖晃自己的身體，你會(huì)感覺保持平衡其實(shí)很容易。這個(gè)游戲告訴我們，你的延展度決定了你的安全感。斯坦福大學(xué)研究結(jié)果認(rèn)為：“財(cái)富=專業(yè)知識(shí)（12%）+人脈資源（88%）”。
所以，一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰。做公關(guān)BD，第一年靠技能和專業(yè)知識(shí)，第二年靠技能、專業(yè)知識(shí)加人脈，第三年就完全靠人脈關(guān)系了。3年作BD的沒有成功的事業(yè)，就非常失敗，首先失敗在人脈關(guān)系方面。做市場(chǎng)就是做人，做人就是要學(xué)會(huì)“為人處世”，經(jīng)營自己的人脈關(guān)系。曾經(jīng)有一個(gè)專家向我說過如今社會(huì)人脈關(guān)系的重要性，目前社會(huì)是正在由熟人社會(huì)向陌生人社會(huì)轉(zhuǎn)變，你每天遇見的，對(duì)你生活產(chǎn)生重大影響的，都是一些陌生人。說白了，就是你能不能交到朋友，交到什么樣的朋友，是知心朋友還是“狗肉”朋友，你的朋友都信任你嗎？你能否通過朋友實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。因此說，首先是自己一定是有價(jià)值的信息傳遞者，對(duì)陌生人來說，你有價(jià)值，他才會(huì)愿意和你來往。我們處在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人與人之間的信任關(guān)系卻在逐漸地弱化，與陌生人打交道也越來越難。我個(gè)人認(rèn)為，與陌生人打交道，首先要找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，其次，個(gè)人內(nèi)在和外在的修為一定要做足，尤其是個(gè)人的人格魅力和學(xué)識(shí)，往往是與人打交道最關(guān)鍵的。你的陌生朋友信任你，你對(duì)他們來說才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。
其次是自己一定懷著真誠之心與朋友交往。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立誠信和可信賴的形象，一定是自己是誠信的，真誠的，才能贏得朋友的真誠對(duì)待。相互依賴，相互信任，是能夠擴(kuò)展自己人脈關(guān)系的必要條件。
最后，一定要有很好的溝通能力，善于了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予積極反饋。善于贊美他人。面對(duì)不同的朋友，開始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他。無論面對(duì)的是什么群體，都要有一顆感恩的心，感激你的真心朋友，讓你的事業(yè)得到發(fā)展；感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵�；感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲩L了你的見識(shí)；感激遺棄你的人，因?yàn)樗嬖V你要自立；感激批評(píng)你的人，因?yàn)樗屇愕靡猿砷L；感激你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗屇愀忧逍��？傊�，人脈如同一張網(wǎng)，要提升自我的競(jìng)爭(zhēng)能力，我們需要經(jīng)營人脈，因?yàn)樨?cái)富的積累最初是靠本領(lǐng)，然后靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經(jīng)營。
孫長勝，沃華傳媒集團(tuán)的公關(guān)顧問，國內(nèi)著名市場(chǎng)營銷策劃專家，是國際公關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)員，也是多家媒體雜志的市場(chǎng)營銷評(píng)論員，市場(chǎng)營銷專業(yè)網(wǎng)站均開設(shè)了自己的專家專欄。擅長市場(chǎng)營銷策劃，品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷。電話：010－51938824 公司網(wǎng)址： www.wowa.cn